不是有合适的项目才去跟进一个资源，前期在拿到这个资源时就需要对这个资源完全掌握，并持续跟进，充分了解资源的现状，才能在机会来临时“一击即中”。

12月中旬，经老客户介绍，了解到某物流企业陈总需求一处大面积月台库，要求资源周边交通便利且最好有办公、住宿配套。萧山办事处项目经理在接收到该项目时第一时间想到了大江东区域一处资源。

资源情况：1-6层办公宿舍楼1400㎡；月台库10000㎡，为四面库。

该资源各方面都十分优质，通过长期的跟进，招商经理也了解到，目前该资源是有租客的，但是租客因企业效益不好，已多月未缴纳房租，业主正在协商清退事宜。所以招商经理在接收到客户需求后立即联系了业主，业主也表示可以进行带看。

得到业主同意后，招商经理第一时间将资源情况通过微信发给陈总，陈总看过后表示很感兴趣，立即安排了萧山区域总负责人实地考察，带看后，对方表示资源面积过大超出了预算，但是该资源其他方面都很符合他们要求，所以办事处招商经理立马拟定合同，由双方公司法务确认后，确定时间签约。

并且，因为招商经理与资源业主长期交流市场行情、时常拜访、沟通等，关系维护较好，极度信赖，在客户私下提出能否跳过我们私下成交时直接拒绝了客户的提议。

通过这个单子，和大家分享：

1.资源现状的详细掌握（该项目目前正在清退原租客，这一点是该项目能成交的关键），你才是真正的资源拓展，才能与团队快速对接，引进合适的项目。

2.时常的拜访、维护关系，增加与业主、客户之间的沟通，让他们对我们产生信赖感，才能避免一些“跳单”行为。

3.“快刀斩乱麻”，在客户大体满意的情况下，要缩短客户犹豫的时间。