招商不是个人行为，除却资源方与业主方，招商过程中很重要的一点是当地政府的态度。最近，小编与安通某办事处负责人沟通，她告诉小编，他们团队之所以业绩较成功，关键一点就是与区域政府沟通较多，她告诉了小编几点时常拜访开发区和街道的目的，小编在此与大家分享：

1．了解现阶段该区域的产业现状、产业导向、产业政策及未来区域布局（规划），可以与政府（园区）人员聊一聊，不一定会和你沟通多少，但是有第一次见面就会有第二次，第一次让别人知道，安通招商就在当地，安通招商能带来价值，安通招商来了。

2．了解本办事处覆盖的区域现状，比如：有些街道已经变为商业区。那么这个区域的资源作为标记，可能以后就变为项目，目前这个区域做好维护就可以了。

3．部分通过开发区了解到优质的工业集聚区，通过资源拓展前期的资源掌握，现场核实街道反馈的准确性，然后重点跟进优质区域，口碑扩大化。

4．覆盖的各个街道都要转一圈，走动走动，政府得到的消息比我们快，政策掌握在他们手里，所以需要多次拜访维护，能加微信的就加微信，定期节假日维护，再深入业务咨询开展。

5．拜访政府还有一个优势，去企业拜访时，与业主交流的时候政府也可以作为一个“盾牌”，和企业聊天的过程中不知不觉带出来，我们了解到某某某政府对现阶段的产业布局、产业规划，或者说我去某某政府和某某主任聊到我们当地这边区域的产业导向，现状多为传统行业，需要零土地招商提升质量等等。